ESENLİK MARKALI FİYASKO!

 

Esenlik Şirketi de dahil birçok firmaya temizlik ürünü satışı yapan ve 1983 yılında Elazığ İlinde kurulan M.M. isimli firmadan ayrılan bir zat-ı muhterem, Esenlik Ltd. Şti. Genel Müdürüne danışman olarak şirkette işe başlar.

 

Duyumlarıma göre bu zat-ı muhtereme normal bir çalışanın 5-6 katı tutarında astronomik denecek miktarda maaş ödemesi yapılır. Zatı muhteremim ilk işi eski çalıştığı firmaya ait malları, “sağlığa zararlı” iddiasıyla toplatması olur. Esenlikin üst düzey yöneticilerinin hiçbirisi, daha düne kadar ekmek yediği şirket hakkında bu iddialarda bulunan şahsa bir şey söylemezler. Tabi firma birkaç ay içerisinde devreye koyduğu hatırı sayılır kişiler aracılığıyla tekrar Esenlik raflarında yerini almaya devam eder.

 

Danışman bey; Esenlik Şirketi üst düzey yöneticilerine sürekli “kimya fabrikası açalım, bu işte çok para var. Çamaşır suyunu şu kadar kuruşa üretir, 4-5 katına satarız vs.” şeklinde telkinde bulunur. Nihayetinde Esenlik yöneticilerini bu konuda ikna eder ve esenlik kimya fabrikası kurmaya karar verir.

 

Buraya kadar yazılanlar birer duyum. Doğruluğu konusunda bir şey diyemem. Fakat bundan sonrası herkesin görebileceği, test edebileceği, doğruluğunu ölçebileceği gerçekler. Zaten önemli olan yazının bundan sonraki kısmı.

 

Danışmanın telkinleri sonrası ikna olan yöneticiler organize sanayi bölgesine bir kimya fabrikası kurarlar. Esenlik şirketi kimya fabrikasını kaç liraya mal etti bilmiyorum. Normal şartlar altında fabrikanın başına astronomik tutarda ücret alan danışmanın atanması beklenirken, fabrikanın başına bir önceki genel müdürün özel kalem müdürü, fabrika müdürü olarak atanır ve üretim başlar.

 

İlk etapta sadece esenlik marketlerde satılacak olan ürünlerin, daha sonra E Pak markası ile piyasadaki yerini alacağına dair; Esenlik Genel Müdürlüğü tarafından Nisan ayı içerisinde bilgilendirme toplantısı yapıldığını gündemi takip edenler hatırlarlar.

 

Hâlihazırda esenlik marketlerde satılan esenlik markalı 3 farklı ürün bulunmaktadır; çamaşır suyu, bulaşık deterjanı ve yumuşatıcı. Bunlardan çamaşır suyu el ve matik olarak farklı ebat ambalajda, bulaşık deterjanı farklı esans ve farklı ebat ambalajlarda, yumuşatıcı ise faklı esans ve farklı ebat ambalajlarda raflardaki yerini almış durumda.

 

Sadece üç farklı ürün kalemi için fabrika kurulması başlı başına bir yanlışlık. Halbuki böyle bir düşünceniz var ise, sektörde uzun yıllardır bu işi yapan bir firma ile anlaşma yaparak fason üretim yapmanız en mantıklısı olurdu. Üstelik sektörde bu işi yapan ve çok ciddi markalara üretim yapan bir sürü firma var iken, sizin fabrika kurmanız pazarlama ve yönetim mantığının kabul edeceği bir şey değil.

 

Esenlik firmasının şimdilik sadece üç adet ürün için fabrika kurmuş olmasının yanlışlığını bir tarafa bırakalım, ürünlerin fiyatları ise başlı başına önemli bir konu olarak karşımıza çıkıyor. Ar-Ge faaliyeti yürütmeden, reklam ve tanıtım masrafı yapmadan, depolama, pazarlama, lojistik, bayii gideri vs. hiçbir gideri olmadan direk üreticiden raflara gelen bu ürünün piyasadaki en ucuz üründen daha ucuz olması beklenen durumdur. Fakat gelin görün ki durum hiçte böyle değil. Esenlik ürünleri piyasadaki en pahalı ürün ile fiyat olarak neredeyse aynı seviyede.

 

Şimdi düşünün 100 yıldan fazladır bu sektörde üretim yapan, milyonlarca liralık Ar-Ge yatırım masrafı bulunan, reklam ve tanıtım masrafları çok yüksek olan, tüketiciye ulaşıncaya kadar en az 8 bayiinin elinden geçen; dünyaca ünlü markalar ile fiyatınız neredeyse aynı seviyede. Hatta kampanya dönemlerinde onların fiyatı sizinkinden daha düşük. Böyle bir durumda kim sizin ürününüzü alır ki? Denemek için bile olsa kimse almak istemez. Üstelik sizin sektördeki geçmişiniz kaç yıl? Yılı bırakın siz daha 3 aydır üretim yapıyorsunuz. Ama fiyatınız piyasanın en üstünde. Bu durumda kusura bakmayın kimse sizden ürün almaz.

 

 

İnsanların herhangi bir ürünü almasının en temel iki sebebi vardır; birincisi fiyat diğeri kalite. Bu her ikisi de sizde yok. Ne fiyatınız çok uygun ne de çok kaliteli ürünleriniz var. Size göre dünyanın en kaliteli ürününü üretiyor olabilirsiniz ama buna dair araştırma yapmanız ve bu konuda halkı bilgilendirmeniz gerekir. Ürününüzün kalitesi ile ilgili halkı ikna etmeniz gerekir ki bu çok uzun bir süreç ister. O zaman sizin ilk yapacağınız şey; ürününüz ile ilgili bir kampanya yaparak halkın ürünü bir kere bile olsa kullanmasını sağlamanızdır. Maalesef bunu da yapmadı esenlik yöneticileri. Ürünlerini fahiş fiyatlarla piyasaya sürmenin mantıklı olduğunu düşünmüş olmalılar zannımca. Halbuki bu en büyük hatadır.

 

Fiyatlardaki bu fahişliği sorduğum Esenlikte çalışan bir yetkilinin cevabı aynen şu oldu; “fiyatı düşük tutarsak, ürünümüz dandik ürün olarak algılanır.” Sanki adamların ürünü çok kaliteliymiş de fiyatı düşürünce dandik olacakmış? Yani esenlik yöneticilerinin düşüncesi şu; “bizim halk kaliteden anlamaz zaten, fiyatı yüksek olunca kaliteli zanneder ve ürünü alır.” Kusura bakmasınlar halk onların sandığı kadar aptal değil. Şimdi bilinçli tüketiciler var ve bütün ürünleri en ince detayına kadar inceliyorlar. Hele sizin ürünleriniz hanımlara hitap ediyor ki, onlar çok daha titiz davranıyorlar bu konuda.

 

Bu sebeplerden dolayı; Esenlik kimya fabrikası bir fiyaskodan öte bir şey değildir. O yüzden yazımın başlığını “Esenlik Markalı Fiyasko” olarak attım. Birilerinin aklına şu soru gelebilir; “daha bir-iki ay oldu, bu yazıyı yazmak için erken değimli?” Onlara en güzel cevabı atalarımız vermiş zaten; “perşembenin gelişi, çarşambadan bellidir” diyerek. Kimya fabrikasının geleceğini de –eğer yaşarsak- hep birlikte göreceğiz inşallah.

 

Ha bu arada bugünlerde çok popüler oldu, Esenlik Konsantre Meyve Suyu Fabrikası kuracakmış ve bu fabrika Malatya kayısısının geleceğini değiştirecekmiş. Bir nevi seçim öncesi hayran toplama amaçlı bir propaganda. Yoksa yıllardır bunu herkes söylüyordu, yeni mi akıllarına geldi kayısı işleyen bir fabrika kurmak? Herhalde bir kayısı fabrikasından ayrılan danışman bulmuşlarda bu kararı almışlar. Şimdiden hatırlatayım Konsantre Meyve Suyu Fabrikası da Kimya Fabrikası gibi fiyasko ile sonuçlanmasın sakın. Zira başta böyle bir yönetim oldu mu değişecek bir şey olacağını sanmam. Kimse boşuna umutlanmasın! Umarım her iki fabrikanın geleceği konusunda ben yanılırım ve kazanan Malatya olur.

 

Selametle….

 

Adem İnsanoğlu